کتاب “گاو بنفش” نوشته ست گادین نشر نیک فرجام

انتخاب با شماست که کاملاً در کانون توجهات باشید یا نامرئی. این نظر «ست گادین» است که شما یا «گاو بنفش» هستید یا نیستید؛ یعنی یا متمایزید یا دیده نخواهید شد. کمتر نویسنده ای در سال های اخیر، تاثیر و محبوبیت «ست گادین» را داشته است. او کتاب های زیادی در حوزه ی موفقیت در کسب و کار، به ویژه بازاریابی نوشته است.

«گادین» را با طرز فکر متفاوتش می شناسند. مخالفان و موافقان بی شماری دارد و همین تجربه ی شخصی را در کتاب هایش نیز می توانید ببینید. در این کتاب، «ست گادین» از چرایی و چگونگی تمایز سخن می گوید و با بیان مثال های واقعی از برندهای جهانی، این مسئله را باز می کند: استارباکس ، جت بلو ، اپل و شرکت هایی نظیر آن ها چه چیزی دارند که شما ندارید؟ بیان تجربه های واقعی به جذاب تر شدن این کتاب کمک کرده است. او افراد را تشویق می کند نگاه دوباره ای به کسب و کار خود بیندازند و در بازاریابی خود ببینند چه چیزی درباره ی محصولشان بیان می کنند.

او می گوید:

«نمی توانید مردم را به شنیدن و توجه کردن مجبور کنید؛ اما می توانید بفهمید چه کسانی به شنیدن حرف هایتان علاقه مندند. حتی اگر افراد به پیشنهادهایتان مبنی بر کمی ارزان تر یا آسان تر بودن گوش بدهند، باز هم این چیزی جز اتلاف وقت نیست. مخاطبانی در فضای بازار کار موثرند که نیازی برای رفع کردن دارند. آن ها زمانی برای شنیدن داستانتان آمادگی دارند که کاملاً متمایز و خاص باشید؛ در غیر این صورت، نادیده گرفته می شوید.»

*«اگر متمایز هستید، این طبیعی است که بعضی افراد شما را دوست نداشته باشند. این بخشی از تعریف متمایز بودن است. انتقادی به سوی کسانی حمله ور می شود که برجسته و بارز هستند.»

*«در مقام مشتری، گرفتار تر از آن هستیم که به تبلیغات اطرافمان مدام توجه کنیم؛ اما این روشن است که ناچاریم راه مناسبی برای رفع مشکل خود پیدا کنیم»